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飼料行業(yè)的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題剖析:
1. 中國(guó)目前登記注冊(cè)的飼料機(jī)械企業(yè)約13000家，飼料生產(chǎn)總量1億3千萬(wàn)T左右，平均每家企業(yè)每年約1萬(wàn)T，每月不足千T。
2. 飼料行業(yè)市場(chǎng)良莠不齊，混亂不一。據(jù)前瞻網(wǎng)《2013-2017年中國(guó)飼料機(jī)械行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，以正大、希望、六和、溫氏、禾豐、正虹、唐人神、雙胞胎、海大、正邦等10家集團(tuán)企業(yè)占有30以上市場(chǎng)份額，90以上的飼料企業(yè)屬于微型規(guī)模企業(yè)甚至作坊，以預(yù)混料企業(yè)為突出，月銷(xiāo)量5000以上預(yù)混料企業(yè)為大北農(nóng)、天津正大、北京康地、廣東旺大、北農(nóng)大等少數(shù)幾家企業(yè)，多數(shù)企業(yè)月銷(xiāo)量100左右，人均銷(xiāo)量不足8。
3. 企業(yè)及產(chǎn)品定位模糊，產(chǎn)業(yè)短鏈發(fā)展，缺乏長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，且易變，執(zhí)行不到位。
4. 產(chǎn)品品類(lèi)復(fù)雜，單產(chǎn)品銷(xiāo)量低，制造性浪費(fèi)嚴(yán)重，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，服務(wù)客戶結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。
5. 以產(chǎn)品為導(dǎo)向，通過(guò)控制成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，研發(fā)與服務(wù)等環(huán)節(jié)較薄弱。
6. 多數(shù)企業(yè)設(shè)備簡(jiǎn)單，管理粗放，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定導(dǎo)致品牌忠誠(chéng)度降低，無(wú)形中加大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)成本。
7. 普遍缺乏市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，仍處于簡(jiǎn)單推銷(xiāo)階段，以價(jià)和促銷(xiāo)為主要營(yíng)銷(xiāo)手段；營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)專性程度低，數(shù)量偏多而質(zhì)量偏低。
8. “三無(wú)”現(xiàn)象突出，無(wú)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品系列，無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)?；姆?wù)體系。
